Подарить, оставить или продать? Как?

Подарить, оставить или продать? Как?

Давно плетете из бисера? Скопилось много работ? Что с ними делать? Знакомые хотят что-то купить? За сколько продать? Как-то неудобно… Если хоть один из этих вопросов у вас возникает, то вы по адресу.

Если вы занимаетесь бисероплетением какое-то время, то у вас уже есть опыт плетения и возможно готовые работы. Вариантов 3: оставить, подарить и продать. Рассмотрим каждый.

Оставить

В вашей коллекции несомненно есть работы, которые дороги сердцу и вы не готовы с ними расстаться. Тогда безусловно оставить и носить.

Подарить

У нас что не месяц, так какой-нибудь праздник: официальный, личный, профессиональный и т.д. Если у человека ЕСТЬ ПОТРЕБНОСТЬ в вашем изделии и вы горите душой сделать приятное – дарите! ))) При условии, что вы сделали изделие из качественных материалов и нигде не накосячили сильно заметно. Если вы понимаете, что не сделали изделие на 5, не рождайте сомнения (понравится/не понравится, а если развалится/потемнеет/сотрется) – не дарите.

Продать

Здесь текста будет много. Плюсы этого варианта: дополнительный (а для многих рукодельниц и основной) доход; нет складированию готовых изделий. Минусы: продажами нужно заниматься.

На этом этапе нужно ответить на много вопросв:

  • Цена. Складывается из себестоимости, времязатрат, упаковка. Себестоимость – это материал, который вы затратили на изготовление изделия от и до. Бисер, лески, доставка за бисер, клей, бумага и карандаш для эскиза, любая мелочь. Я не дохожу до абсурда. Но если вы начинаете продавать, начинайте правильно. Считать нужно все. Это даст реальную возможность проанализировать вашу деятельность в дальнейшем. Возможно вы на том этапе, когда продавать рано. Цена должна быть конкурентоспособной. Для вас это пока хобби и вы покупаете понемногу в розничных магазинах. Для кого-то это бизнес и они покупают материалы оптом или с большой скидкой. Времязатраты: вы можете делать изделие, посвятив ему весь день, а можно делать месяц по 2 часа в выходные дни. Оцените цены на рынке.
  • Насколько ваше изделие конкурентоспособно? Насколько ваше изделие лучше, чем те, что продают другие. Сравнивайте себя со средними по рынку мастерами. Не сравнивайте со звездами, так никогда и не начнете продавать. Есть ли вообще спрос на это? Сравните материалы. Вы уверены, что используете хорошие материалы? Вам нужны довольные клиенты, а это значит, что качество ваших работ должно быть высоким.
  • где продавать? Точки сбыта. Этот пункт рассмотрим отдельно.

Точки сбыта

Перечислю, что знаю. Что лучше не скажу, тестируйте под себя, пока не попробуете сами, не узнаете что для вас лучше. Это зависит от вашего товара.

  1. Магазины ручной работы в вашем городе.

Плюсы: вы не заняты продажами. Минусы: 1. ваша цена изделия должна быть такой, чтоб при наценке магазина цена осталась адекватной. Вы готовы работать за эту цену? 2. Если изделие не продается оно теряет товарный вид и актуальность и его все сложнее продать. 3. Вы далеки от покупателя и не знаете рыночного спроса. 4. Нечестность магазина.

Не ругайте магазины за высокую наценку, у них много расходов. Это не только аренда и налоги. У меня был опыт своего магазина, если вам будет интересно расскажу подробнее.

Вы сами взвешиваете все за и против. Перед сдачей обращайте внимание на то, как работает с потенциальными покупателями продавец. Сходите туда сначала как покупатель.

Я сдаю сейчас свои изделия в 2 магазина у нас в городе. Делаю это по ряду причин. Я делаю и снимаю мастер классы в соц сети. Распускать жалко. На ярмарках я свое отторговала (у нас уговор с мужем проводить выходные с семьей, много лет он не видел меня на выходных благодаря моим ярмаркам. После рождения ребенка меняем образ жизни). В интернете не хочу продавать. Для меня сейчас в приоритете обучение и мастер классы, а продающими страницами нужно заниматься. Это отнимает много времени. А у мамы в декрете его ограниченное количество.

2. Ярмарки ручной работы в вашем городе.

Если у вас большой город, то это ярмарки выходного дня, праздничные (день города, майские праздники, масленица, 8 марта, новый год и т.д.). Проходят в парках, торговых центрах. Как о них узнать? Как узнать кто организатор? Это зависит от праздника и места. Спросить у тех кто на них торгует, если попались несговорчивые, спросить у других. Посмотреть тематические группы в соцсетях, пообщаться с администрацией парка, администрацией района, местным домом народного творчества (дк). Они не кусаются. Поверьте моему более 10-летнему опыту. Они заинтересованы в людях, которые умеют делать что-то своими руками. А некоторые, потому, что получают с вас аренду.

Плюсы: “живые” деньги, общение напрямую с покупателем, возможность получить клиентскую базу, заказы и понять что нужно рынку, общение с другими мастерами и обмен информацией.

Минусы: нужно иметь запас товара (участие в ярмарках либо платно, либо за товар), ярмарки под открытым небом это торговля при любой погоде (дождь, солнце, ветер – как это перенесет ваш товар и вы?), воровство покупателей (редко, но метко(().

Подумайте о доставке товара до места ярмарки и обратно, где будете хранить товар, пока не торгуете. Торговое оборудование (стол, стул, стойка, упаковка, визитки и т.д.). Это тоже расходы.

Обратите внимание на ценовую политику мастеров на ярмарке. Сколько один покупатель готов оставить денег. На ярмарках покупают в основном не сильно дорогие изделия.

Оцените все расходы. Сколько вам нужно заработать, чтоб окупить расходы? В деньгах? В товаре? Сколько времени вы потратили на изготовление товара?

И еще один момент. Место на ярмарке можно арендовать напополам с кем-нибудь. Выйдет дешевле.

3. Продажа через интернет

Это продажа через соцсети (одноклассники, вконтакте, инстаграм, фейсбук – выбор соц сети зависит от того, где сидят ваши покупатели), свои сайты (это для тех, кто профессионально ушел в онлайн продажи) и сайты ручной работы (наши и зарубежные).

Покупатель не может потрогать ваш товар. Вы должны сделать качественные фото, чтоб клиент видел, что это. Застежки, как это сидит на человеке (человек должен быть таким с которым себя ассоциирует покупатель), как это использовать. Вы должны сделать правильное описание. Указывайте размер, материалы, иногда вес, цену. У вас не всегда будет возможность сразу ответить человеку, если он вам напишет, поэтому все вопросы старайтесь закрыть в описании. Никто не будет ждать вашего ответа, если что-то ищет, найдет у другого. Размещайте на видном месте информацию об оплате и доставке. Работа с ключевыми словами (хэштегами)

Плюсы: вы сидите в тепле своего дома до тех пор пока не нужно отправить заветную посылку.

Минусы: вы должны делать хорошие фото, описания, заниматься продвижением (вкладывать в рекламу), переписка и согласование разных моментов с покупателями, упаковка и отправка товара. Продажи отнимают время от творчества, но если ими не заниматься, то их не будет.

Обсуждение закрыто.